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I am no longer baffled by the success of FarmVille , the Facebook game in which tens-of-millions of players build and nurture digital farms. Ariely explains that people place an irrationally high value on something they create. Because players invest in building a farm, they are reluctant to neglect them and will spend more time playing the game.

FarmVille also leverages the power or reciprocation, a behavioral trait described by Ciadini in which people feel indebted to those who give them something. In FarmVille, players can give each other useful items, such as cows and shovels.

Marketing Application : Encouraging customers to customize a product before purchasing can make them more inclined to purchase it. Also, giving away free content or products can help encourage purchases. As a keynote speaker, Ariely will discuss the roles that impulsivity and the environment play in how likely people are to respond to emails.


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Regards Rob. We no longer accept comments on the MarketingSherpa blog, but we'd love to hear what you've learned about customer-first marketing. Send us a Letter to the Editor to share your story. Categorie di prodotti Elettrodomestici, smartphone, computer.

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